- Главная
- Семинары и конференции
- 2015
- Прошедшие мероприятия. 2015 год
- Семинар "Обзор рынка электронных компонентов" серии семинаров "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов" (29 января, Москва)
Семинар "Обзор рынка электронных компонентов" серии семинаров "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов"
Уважаемые коллеги!
Приглашаем Вас на семинар "Обзор рынка электронных компонентов" серии семинаров "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов"
Семинар предназначен для менеджеров по работе с заказчиками, а также для специалистов других подразделений, которые обеспечивают формирование спроса и продажи. Семинар дает основные представления о рынке в сжатом систематизированном виде, что позволяет легко воспринимать и удерживать информацию, необходимую в практической деятельности.
Дата проведения: 29 января 2015
Место проведения: г. Москва, Гостиничный комплекс "Измайлово-Гамма-Дельта", Измайловское шоссе, 71 корп. 4 Г-Д
Время проведения: с 10.00 до 14.00
Авторы и докладчики семинара:
- Иван Покровский, генеральный директор «Центра Современной Электроники»;
- Алексей Соловьев, независимый эксперт, более 20 лет на рынке элеткронных компонентов.
Программа семинара:
09-00 – 10-00: Регистрация участников
10-00 – 11-00: Введение в профессию
- Рынок электронных компонентов как часть радиоэлектронной отрасли.
- Значение дистрибьюторов электронных компонентов для производителей компонентов и для производителей аппаратуры.
- Изменения в отрасли и на рынке электронных компонентов: позитивные и негативные факторы.
- Классификация моделей дистрибуции. Функции менеджеров по работе с заказчиками в разных моделях продаж.
- Реализация своих ключевых компетенций и развитие новых компетенций, анализ возможностей и рисков.
11-00 – 11-30: Рынок продукции. Что нужно знать о компонентах для успешных продаж
- Классификация компонентов по функциональным группам, по заменимости и доступности, по влиянию на стоимость и параметры конечного изделия.
- Обзор производителей компонентов.
- Жизненные циклы компонентов. Мониторинг статусов.
- Что значит «качественные компоненты»?
- Основные сведения о контрафактных компонентах и мерах противодействия контрафакту.
Кофе-брейк
12-00 – 13-00: Рынок заказчиков, основные сведения. Чтобы лучше понимать заказчиков и планировать работу с ними
- Типы заказчиков. Сколько заказчиков каждого типа.
- Размеры заказчиков. Доли рынка крупнейших, крупных, средних и мелких.
- География заказчиков.
- Схемы принятия решений о выборе компонентов и поставщиков, основные сведения.
13-00 – 14-00: Конкурентная среда. Понимать особенности участников рынка, уважать конкурентов, достойно представлять свою компанию
- Обзор каналов поставок электронных компонентов. Конкуренция между каналами.
- Специализация и позиционирование поставщиков на рынке электронных компонентов (по группам продукции, по широте номенклатуры, по моделям дистрибуции и др.).
- Ключевые компетенции поставщиков с разным позиционированием. Значение этих компетенций для заказчиков.
- Этика в отношениях между конкурентами на российском рынке электронных компонентов.
Если у Вас есть пожелания по содержанию и формату семинаров, будем рады обсудить их по тел. +7(905)722-24-11 или по эл. почте forum@sovel.org
Следующие семинары серии «Повышение квалификации для профессионалов рынка электронных компонентов»:
Семинар «Организация продвижения и продаж электронных компонентов»
Для смешанных групп специалистов.
- Продажи и закупки. Взгляд продавца и взгляд покупателя компонентов.
- Анализ схем принятия решений о выборе компонентов и поставщиков.
- Схемы организации закупок/снабжения.
- Критерии выбора компонентов и поставщиков у разных заказчиков.
- Анализ трех основных моделей продаж электронных компонентов.
- Участие менеджеров по работе с заказчиками, менеджеров по продукции, бренд-менеджеров, инженеров, менеджеров по рекламе в создании спроса и продажах.
- Взаимодействия между сотрудниками компании, участвующими в формировании спроса и продажах.
Семинар «Личные продажи электронных компонентов»
Для менеджеров по работе с заказчиками.
- Компетенции, необходимые для успешных личных продаж.
- Планирование коммуникаций, подготовка предложений.
- Сбор информации о заказчиках.
- Обращение, переговоры, обработка результатов.
- Техники личных продаж.
- Этика личных продаж.
- Поддержание долгосрочных личных отношений с заказчиками.