Семинар "Повышение квалификации для профессионалов рынка электронных компонентов. Обзор рынка электронных компонентов"

Уважаемые коллеги!

Приглашаем Вас на семинар "Повышение квалификации для профессионалов рынка электронных компонентов. Обзор рынка электронных компонентов"

Место проведения: гостиничный комплекс "Измайлово Гамма-Дельта", Измайловское шоссе, 71 корп. 4 Г-Д. (станция метро "Партизанская").

Дата проведения: 21 мая 2014 года.

Время проведения: 10.00 - 14.00. Регистрация участников с 09.00.

Докладчики

Программа семинара

9-00 – 10-00: Регистрация участников

10-00 – 10-30: Введение в профессию

Рынок электронных компонентов, как часть радиоэлектронной отрасли.
Основные подходы к продажам электронных компонентов.
Значение дистрибьюторов электронных компонентов для производителей компонентов и для потребителей. Классификация моделей дистрибуции.
Основные функции менеджеров по работе с заказчиками электронных компонентов в разных моделях продаж.
Ключевые компетенции менеджеров по работе с заказчиками, планирование профессионального развития и карьеры на рынке электронных компонентов.

10-30 – 11-30: Рынок продукции. Что нужно знать о компонентах для успешных продаж.

Классификация компонентов по функциональным группам, по заменимости, по влиянию на стоимость и параметры конечного изделия.
Обзор производителей компонентов.
Жизненные циклы компонентов. Мониторинг статусов.
Что значит «качественные компоненты»?
Основные сведения о контрафактных компонентах и мерах противодействия контрафакту.

Кофе-брейк

12-00 – 13-00: Рынок заказчиков, основные сведения. Чтобы лучше понимать заказчиков и планировать работу с ними.

13-00 – 14-00: Конкурентная среда. Понимать особенности участников рынка, уважать конкурентов, достойно представлять свою компанию.

Обзор каналов поставок электронных компонентов. Конкуренция между каналами.
Специализация и позиционирование поставщиков на рынке электронных компонентов (по группам продукции, по широте номенклатуры, по моделям дистрибуции и др.)
Ключевые компетенции поставщиков с разным позиционированием. Значение этих компетенций для заказчиков.
Этика в отношениях между конкурентами на российском рынке электронных компонентов.

Стоимость участия 6000 руб.

Предусмотрены скидки:

Если у Вас есть пожелания по содержанию и формату семинаров, будем рады обсудить их по тел. +7(905)722-24-11 или по эл. почте seminar@sovel.org .

Для участия, пожалуйста, отправьте заполненный бланк заявки по адресу seminar@sovel.org.

Следующие семинары находятся в разработке:

Семинар 2. Организация продвижения и продаж электронных компонентов. Для смешанных групп специалистов.

Продажи и закупки. Взгляд продавца и взгляд покупателя компонентов.
Анализ схем принятия решений о выборе компонентов и поставщиков.
Схемы организации закупок/снабжения.
Критерии выбора компонентов и поставщиков у разных заказчиков.
Анализ трех основных моделей продаж электронных компонентов.
Участие менеджеров по работе с заказчиками, менеджеров по продукции, бренд-менеджеров, инженеров, менеджеров по рекламе в создании спроса и продажах.
Взаимодействия между сотрудниками компании, участвующими в формировании спроса и продажах.

Семинар 3. Личные продажи электронных компонентов. Для менеджеров по работе с заказчиками.