Семинар "Организация продвижения и продаж электронных компонентов" серии семинаров "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов"

Уважаемые коллеги!

Приглашаем Вас на семинар "Организация продвижения и продаж электронных компонентов" серии семинаров "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов".

Дата проведения: 17 июля 2014

Место проведения: г. Москва, Гостиничный комплекс "Измайлово Гамма-Дельта", Измайловское шоссе, 71 корп 4 Г-Д .

Время проведения: с 10.00 до 14.00

Бланк заявки

Программа семинара

Схема проезда

Авторы и докладчики семинара:

Иван Покровский, генеральный директор «Центра Современной Электроники»;
Алексей Соловьев, независимый эксперт.

Программа семинара

Семинар "Организация продвижения и продаж электронных компонентов". Для смешанных групп специалистов.

1. Реклама и продвижение

Обзор и анализ задач: информирование заказчиков, позиционирование своей компании и продукции, формирование предпочтений
Методы массовых и персональных коммуникаций с заказчиками, используемые на рынке электронных компонентов
Требования к содержанию и форме рекламных материалов в условиях информационной зашумленности
Управление отношениями с целевыми заказчиками, формирование долгосрочной лояльности

2. Продажи и закупки – стыковка интересов поставщика и заказчика.

Соответствие потребностей заказчика и специализации поставщика
Различные схемы принятия решений о выборе компонентов и поставщиков (для различных потребностей и разных типов заказчиков)
Документы и события: запросы, коммерческие предложения, заказы, договора, отгрузки, оплаты, рекламации и пр. Рекомендации по работе с ними.
Конкуренция за целевого заказчика, тактика.

3. Продвижение и продажи в бизнес-процессах

Обобщенная организационная структура дистрибьютора электронных компонентов.
Анализ процессов, связанных с рекламой и продвижением.
Анализ процессов продаж.

Регламент семинара:

09.00 – 10.00 Регистрация участников

10.00 – 11.30 Первая часть семинара

11.30 – 12.00 Кофе-брейк

12.00 – 14.00 Вторая часть семинара

Если у Вас есть пожелания по содержанию и формату семинаров, будем рады обсудить их по тел. +7(905)722-24-11 или по эл. почте seminar@sovel.org .

Для участия, пожалуйста, заполните бланк заявки и отправьте его по адресу forum@sovel.org или по факсу (495)280-04-19.

Стоимость участия в семинаре: 6 000 руб.

Скидка для участников прошлых семинаров Центра Современной Электроники 20%

Скидка для участников, заключивших годовой договор 30%.

Другие семинары серии «Повышение квалификации для профессионалов рынка электронных компонентов» :

Семинар "Обзор рынка электронных компонентов"

Введение в профессию
Рынок продукции. Что нужно знать о компонентах для успешных продаж.
Рынок заказчиков, основные сведения. Чтобы лучше понимать заказчиков и планировать работу с ними.
Конкурентная среда. Понимать особенности участников рынка, уважать конкурентов, достойно представлять свою компанию.

Семинар "Личные продажи электронных компонентов" Для менеджеров по работе с заказчиками.

Компетенции, необходимые для успешных личных продаж.
Планирование коммуникаций, подготовка предложений.
Сбор информации о заказчиках.
Обращение, переговоры, обработка результатов.
Техники личных продаж.
Этика личных продаж.
Поддержание долгосрочных личных отношений с заказчиками.