RSS
Семинар "Обзор рынка электронных компонентов" серии семинаров "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов"
Уважаемые коллеги!
Мы рады пригласить Вас на семинар "Обзор рынка электронных компонентов" серии семинаров "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов".
Дата проведения: 10 июля 2014.
Место проведения: г. Санкт-Петербург, КЦ "ПетроКонгресс" ул. Лодейнопольская, 5.
Время проведения: с 13.00 до 17.00. Регистрация с 12.00 до 13.00
Семинар "Обзор рынка электронных компонентов"
Семинар предназначен для менеджеров по работе с заказчиками, а также для специалистов других подразделений, которые обеспечивают формирование спроса и продажи. Семинар дает основные представления о рынке в сжатом систематизированном виде, что позволяет легко воспринимать и удерживать информацию, необходимую в практической деятельности.
Авторы и докладчики семинара:
- Иван Покровский, генеральный директор «Центра Современной Электроники»;
- Алексей Соловьев, независимый эксперт.
Программа семинара
12-00 – 13-00: Регистрация участников
13-00 – 13-30: Введение в профессию
- Рынок электронных компонентов, как часть радиоэлектронной отрасли.
- Основные подходы к продажам электронных компонентов.
- Значение дистрибьюторов электронных компонентов для производителей компонентов и для потребителей. Классификация моделей дистрибуции.
- Основные функции менеджеров по работе с заказчиками электронных компонентов в разных моделях продаж.
- Ключевые компетенции менеджеров по работе с заказчиками, планирование профессионального развития и карьеры на рынке электронных компонентов.
13-30 – 14-30: Рынок продукции. Что нужно знать о компонентах для успешных продаж.
- Классификация компонентов по функциональным группам, по заменимости, по влиянию на стоимость и параметры конечного изделия.
- Обзор производителей компонентов.
- Жизненные циклы компонентов. Мониторинг статусов.
- Что значит «качественные компоненты»?
- Основные сведения о контрафактных компонентах и мерах противодействия контрафакту.
Кофе-брейк
15-00 – 16-00: Рынок заказчиков, основные сведения. Чтобы лучше понимать заказчиков и планировать работу с ними.
- Типы заказчиков. Сколько заказчиков каждого типа.
- Размеры заказчиков. Доли рынка крупнейших, крупных, средних и мелких.
- География заказчиков.
- Схемы принятия решений о выборе компонентов и поставщиков, основные сведения.
16-00 – 17-00: Конкурентная среда. Понимать особенности участников рынка, уважать конкурентов, достойно представлять свою компанию.
- Обзор каналов поставок электронных компонентов. Конкуренция между каналами.
- Специализация и позиционирование поставщиков на рынке электронных компонентов (по группам продукции, по широте номенклатуры, по моделям дистрибуции и др.)
- Ключевые компетенции поставщиков с разным позиционированием. Значение этих компетенций для заказчиков.
- Этика в отношениях между конкурентами на российском рынке электронных компонентов.
Если у Вас есть пожелания по содержанию и формату семинаров, будем рады обсудить их по тел. +7(905)722-24-11 или по эл. почте seminar@sovel.org .
Стоимость участия в семинаре: 6 000 руб.
Скидка для участников прошлых мероприятий Центра Современной Электроники 20%
Скидка для участников, заключивших годовой договор 30%.
Для участия, пожалуйста, заполните бланк заявки и отправьте его по адресу forum@sovel.org или по факсу (495)280-04-19.
Другие семинары серии "Повышение квалификации для профессионалов на рынке электронных компонентов":
Семинар "Организация продвижения и продаж электронных компонентов" Для смешанных групп специалистов.
- Продажи и закупки. Взгляд продавца и взгляд покупателя компонентов.
- Анализ схем принятия решений о выборе компонентов и поставщиков.
- Схемы организации закупок/снабжения.
- Критерии выбора компонентов и поставщиков у разных заказчиков.
- Анализ трех основных моделей продаж электронных компонентов.
- Участие менеджеров по работе с заказчиками, менеджеров по продукции, бренд-менеджеров, инженеров, менеджеров по рекламе в создании спроса и продажах.
- Взаимодействия между сотрудниками компании, участвующими в формировании спроса и продажах
Семинар "Личные продажи электронных компонентов" Для менеджеров по работе с заказчиками.
- Компетенции, необходимые для успешных личных продаж.
- Планирование коммуникаций, подготовка предложений.
- Сбор информации о заказчиках.
- Обращение, переговоры, обработка результатов.
- Техники личных продаж.
- Этика личных продаж.
- Поддержание долгосрочных личных отношений с заказчиками.
